致客户 · 2025年度工作汇报

思考致富，2025

我的这一年·我的每一天

从来如此，便对吗？

——鲁迅

【AI归纳】一份让你重新思考“富有”与“关系”的年度复盘‌

1. 2025年发生了什么：从“穷人思维”向“富人思维”转变

在2025年的核心任务是“换脑子”——摒弃“不爱麻烦别人”、“追钱”的穷人思维，拥抱“在相互麻烦中深化关系”、“让钱追我”的富人思维。这种思维的转变，让他过上了内心富足、时间自由的“退休式”生活。

2. 2025年做了啥：通过4件事“换圈子”以“换脑子”

❶审慎选择圈子：‌ 主动远离行业噪音，浸泡在“最贵朋友圈”里，与积极复盘、彼此支持的伙伴共同成长。同时，开始筛选“主动选择他”的客户，旨在未来打造高质量的客户社群。

❷走出去游学：‌ 用139天在外行走，不是纯旅游，而是深入场景观察、思考、记录（日更视频+百万字日记），让认知“用脚走出来”。

❸系统性读书：‌ 每日规律阅读，精读20本书，构建“富人思维”的理论基础，确保建议具有长远性。

➍深度追随榜样：‌ 找到并跟随一位“懂钱、懂人性、玩正和游戏”的导师，在其营造的“生命影响生命”的圈子里持续浸泡。

3.2025的日常状态：秩序感下的“退休生活”

每天5点多起床，规律地进行共读、创作（日记、视频）、学习、陪伴家人、锻炼。实现了时间与地点的自由，核心状态是 ‌“不着急赚钱”‌ ，因此能保持平静祥和，专注于自我成长与价值提供。

4. 2026年唯一目标：成为“教练式顾问”

不再追求多个目标，而是聚焦于“生命影响生命”的能力提升。

旨在通过 ‌“财富流桌游”‌、‌共同出游复盘‌、‌“钱修”小组（如记账）‌ 等方式，帮助客户 ‌“更会做选择”‌，从而走上财务与人生自由之路。

最终邀请：‌ 工作汇报旨在开启或深化一段基于信任和价值交换的积极关系。读完它，你也许会重新思考自己的“思维模式”与“人际网络”。

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我不爱麻烦别人，和很多人一样，都是被父母这么教育过来的。

如今，在过去的2025年，我从42岁跨进了43周岁，我已然知道，那是穷人思维。

人是在相互麻烦的过程中，让关系变得密切的。

这是富人思维。

当然，找麻烦不是消耗别人，而是让能力范围内的人、事、物流动起来。

当一切都良性地流动起来的时候，我们彼此都会更好，不仅是关系上健康活络了，也包括我们可以——共同富裕。

因此，我立马就来麻烦你。

麻烦你抽出几分钟时间，御览本文，这是提交给你——我的客户大大们的年度工作汇报哈。

你得知道为你提供保险服务的老黄，天天在搞些什么名堂！

看起来不务正业似的，别辜负了你的信任呀。呵呵。

关于2025年，向你汇报两点，这一年都干了些啥，每一天我在干些啥？

以及，关于2026年，我打算做点啥？

目的有二：增进了解；看看前行的路上，可有进一步彼此麻烦的契机。

毕竟，未来各种不确定，多个知根知底的朋友多条路。

一、2025这一年都干了些啥

2025年，我核心在做的事就一件，换脑子。

就是把脑子里的穷人思维使劲拧干，给富人思维腾出空间。

我在换脑子的过程中，已经初步拿到结果——

大环境不景气、保险行业也在整顿哀嚎的2025年，反倒是我从业以来、截止至今做得最好的一年。

当然，这么统计很讨厌，就像政府部门每每发布的统计数据，我们被平均了一样。

一年有365个24小时，至少目前，我可没本事做到一年36亿的保费啊！

目前这940万，不过是老天爷赏饭吃，都是运气。

但是，在我换脑子的过程中就有这样的正反馈，那么，待我革掉穷人思维的命之后，我特别笃定，富人思维可以让一切发生皆有利于我。呵呵。

顺便延伸汇报两点。

1、在2025年换脑子过程中有一个收获，知止——我这一辈子到底需要多少钱就够了？

穷人思维是，钱越多越好，于是用尽一生去追钱，最终，有钱没钱都寂寞。

富人思维是，钱存够了之后，让钱追着我，从存钱的那一刻开始就满心幸福。

2、2025年，在换脑子的过程中，我也存下了更多的钱。

年交保费154万，也创了我们小家庭存钱年度新高。只说明，我在积极存钱。

我是怎么说的，就在怎么做；我怎么做的，我就怎么说。知行合一。

当然，这些钱也不全是自己的，有主动去良性负债——用买房的逻辑，把未来的钱提前拿到现在趸进保险。

目前，还没存够，但我已经开始想着好事了——让钱主动追我。

为什么上面那940万只用了不到24小时？因为是940万主动送上门来的呀。

一年365天，我只用了1天在卖保险，其他时间都在干吗呢？

干我喜欢干的事，换脑子。

怎么换脑子呢？得换圈子。

在我43年的人生里，我才第一次真正体验到“圈子”的价值。

人是环境的产物。

——法·爱尔维修

为什么要换圈子？

如果你现在的方式方法管用，你应该对现状很满意。

如果你对现状不满意，你就得换圈子了。

因为

拿着旧地图，找不到新大陆。

门锁了，钥匙一定不在门上。

……

走运走运，走出去才有好运。

2025年我具体干了些啥？

换脑子的方向，大体有4个。向你具体汇报一下，和你的利益相关。

1、审慎选择圈子

行行出状元，行行也都有蠢货。

国内保险行业现状的冰山一角，可以详见该视频的评论区。

国内保险这个行业，从1979年复业至今，才37年，还太年轻。经过老一代保险人的朴素抚养，口碑不咋地，但确实被拉扯大了。

必须要感谢老一代的保险人，没有功劳也有苦劳！

但老染缸很容易把新人的智商拉低，大概率会变得要么蠢，要么坏。

上无名师指路，下有众生拦阻。难！难！难！

保险行业里，保险经纪公司这个染缸相对新一些，对于改良行业环境有积极意义，但即便是我所在的明亚保险经纪，这样的头部业界清流，也并非都是净土。

在2025年，我尽可能地减少一些无效的交流学习，把更多的时间浸泡在我认可的专业圈子里。

一直以来，我对我很满意的一点是，我的眼光向来不错。

如果你认为我在变得越来越好，那就可以相信我的眼光。

眼光的秘密在于，把眼光放长远些。

当你有长远规划时，你就能识别哪些是短期行为。

短期最优解，从长期来看，可能是最差的。

我们可能得到了自己想要的东西，却没得到自己真正需要的东西。

如果你问我，2025年最大的收获是什么？

我收获了一个最贵朋友圈。

圈里的人们每天都在积极地复盘共创、自我迭代、无保留地分享和支持……

每个人都在做喜悦而富的事儿，活成了富而喜悦的样子。

这个圈子，有点像《红楼梦》里的大观园，那个青春王国。

除了选择同行圈子，我也在筛选客户并搭建客户圈子。

我筛选客户的方式很简单，我只想服务“主动”找我买保险的客户。

所以，我给客户出了方案之后，我从不催促投保——我在观察，他会不会主动选择我。我不想把时间浪费在没有坚定选择我的人身上。

要做到这一点，就得不差钱——不着急赚那点佣金。

短期来看，不好，但长期来看，无比好。

我要搭建这样一个客户圈子：是信任我的、是主动积极的、是会做选择的（这一点在下面2026的规划里会讲到会选择的意义）。

简言之，是长了脑子的客户圈子。

将来有一定数量后，我创造契机，让我的客户们彼此链接，送给你们一个有质量的圈子。就像坚叔送给我们的一个最贵朋友圈（在下面第四件事里会再提及）。

这个对你价值吗？

欢迎你把你身边的朋友推荐给我，无论是买保险，还是卖保险，我用保险这把尺子帮你丈量一下。

顺便，关于卖保险。

由于我借假修真的工具是保险，所以，如果你或你的朋友在考虑职业转型，想换个圈子，欢迎找我了解保险这个行业、保险经纪人这个职业、我的最贵朋友圈，一起进入人生成长的第二曲线。

2、走出去

在一个地方打转，是不利于换脑子的。所以，2025年，我到处走走转转。

是我有生以来，出门浪的时间最多的一年，139天，占365天的38%。

活了43年，在2025年第一次出了国门，去了日本和马来西亚各一周。

当然开了眼界，但更重要的是，我通过日记的方式在记录，通过日更短视频的方式在观察、思考、表达。

我不是在泛泛地旅游，我对看风景兴趣已不多大，我是走进真实的场景里，在深度游学。

所以，我的认知是一步一步走出来的，不是空谈。

有些表达看似鸡汤，但，是我亲自熬的鸡汤，我知道它的含金量。

请知悉，服务你的老黄同志在认真生活。

这个对你有什么价值呢？

你可以咨询我任何问题，不限于保险。

我们普通人的生活，遇到的问题有很大的类似性，大概率我在游走期间有所涉猎和思考，因此，或许能对你有所启发。

3、读书学习

读书至少可以摆脱手机这个时间杀手，

给自己创造一个与智者和名师对话的环境。

前面不是说，人生困境源自于——

上无名师指路，下有众生拦阻。所以，难！难！难！嘛！

经过时间检验的书籍，都是名师。

从2024年8月1日开始至今，我尽可能每天读书，外出旅游期间，包里也会带着书，且目前每天三本书在同期开读，因此，2025年精读了20来本书。

这个纸质书阅读量是我毕业20年来之最，但也只不过是未来的一个起点。

之所以确定会读下去，是因为我意识到，富人思维不是某一个两个观点，而是一种思维模式。那些有启发的想法，都写在了那些具有富人思维的书里。

2025年，我开启了终生学习的好头！

这个对你有什么价值呢？

我的观点并非感性地想当然，我给出的建议是有扎实的理论支撑的，我能考虑得更长远和周全。

强调一点，我不着急赚钱，我这辈子要用的钱也不多，我不追钱，我让钱追我，因此，我给的建议会尽可能客观地为你着想，而不是想成交赚钱。

我和常规意义上的销售不一样，因为大多数人是穷人思维，而我在换脑子中。

因此，我只提建议，供你参考。你的人生，你选择，你负责。

另外，我在2025年开启了周易术数方面的学习，主要方向是六爻预测和金锁玉关风水。

目前只是大体理解了，能听得懂，但记不熟，还运用不了。

我乐意继续花时间泡在里面，将这项能力打造成提供给我的限量版客户（目标50位）的增值服务。

如果当下你有这方面的需要，可以联系我，帮你联系我的老师。

依然是那句话，我对我的眼光很自信。

还有，于2025年第一次实际接触了针灸和气功。呵呵。

为了身体健康，我当下在做一点基本功练习，颤抖功、站桩、意念小周天。

推荐一位老爷子，在北京的张老师，协和医院退休，中医、气功、针灸、推拿都会，手艺不错。在家接诊（只开方子），如有需要，欢迎联系我。

中医是我未来想探究的方向，一位综合性的中医，是需要会占卜、中医和气功的。

所以，我从2025年起，开始做准备了。

4、深度向榜样学习

2025年，95岁的巴菲特并不安静地退场了。在他的最后一封股东信里，分享了四点人生感悟，第二点是，找到合适榜样并追随，想成为什么样的人就向那样的人学习。

很庆幸，我找到了这样的人，并已经追随三年了。

我在2023年经由名卉听闻了坚叔，从那时起，我才确认，卖保险这个活我能干一辈子了（刚入行时只是冥冥之中的强烈意愿）。迄今为止，在我有限的见识和人际圈里，坚叔是一个具备富人思维的人、一个懂钱懂人性的人、一个懂经济懂金融真懂保险的人、一个在玩正和游戏的人。

更重要的是，他不搞个人崇拜，不以师者自居，他在成全每一个人活成自由的自己。

同时，坚叔在2025年做了一件很牛逼的事，让信任他的人们彼此开始建立互信。每一个积极向上的生命被点亮时，又都能点亮彼此，由此形成了一个亦师亦友的圈子，这是我在前面说到的，我在2025年最大的收获，就是这个最贵朋友圈。

因此，在2025年，我花了大量时间浸泡在坚叔的直播间、线下游学以及深夜集体复盘中。

这个对你有什么价值呢？

想了解一个人真实的生活状态，看他身边的人就知道了。

我在这样正能量的圈子里泡着，通过观察我身边的朋友，你或许可以相信，在卖保险这件事情上，我和绝大多数的人不一样——

# 我并不制造焦虑，我并不认为只能通过保险才能解决问题，只要你有更好的解决问题的工具，我都支持你。我只想让你变得更好——不是变得更有钱，而是一直有钱，余生富而喜悦。

# 于我而言，销售不是推销，不是搞业绩挣快钱，销售可以是值得信赖的顾问，是“你更好我才能好”的人生共赢。

也祝你早日找到合适的榜样并追随，活成你想要的样子。

事情没那么重要，人，最重要。

不要本末倒置了呀。

顺便回头看看我的来时路，在我43年的人生成长中，在2005年大学本科毕业后，我在社会大学接受了继续教育。

我的社会大学硕士研究生阶段是在2007年开始的，硕导是我的三位老板，有幸在他们身边扎实地工作了四年，习得了一些积极正向的三观。

我的社会大学博士研究生阶段是在2023年开始的，博导是坚叔，有幸和我的最贵朋友圈们天涯若比邻地日复一日、日富一日。

财务自由只是我的人生驿站，不是我的人生目标。

2025年是我大学毕业的20周年，这一年我梳理了我的人生目标，并广而告之。

我的人生路径是，在成长过程中遇见了名师指路，然后通过保险这个工具扫清了前进路上的障碍，从而可以自由安心地探索我的人生，让我当下就处于退休的状态，每一天都活得平静喜乐。

这条路，我已打通，你真的想要，你也可以。

我会的，毫无保留。我还不会的，正在进修。

不要让我的认知成为客户的天花板，这是我的职业准则。

二、2025每一天我在干些啥

“换脑子”只是简单的三个字，落地则是日拱一卒，一点一点雕琢打磨。

2025的每一天，我大体这么度过的。

5:20左右起床，温水一杯，朋友圈一条。

5:45开始，7:00左右结束，在腾讯会议室，和长江读书会的书友们共读交流。

这样一年可以精读15本左右。这些书相当于我在吃杂粮，扩大认知边界。

7:00-8:00，早餐事项，送娃上学（寒暑假例外）。

8:00-17:00，自由安排，常规是在家，上午听课听直

播，中午做饭，下午拍短视频并剪辑，之后午睡，睡到自然醒。

期间自然也刷短视频、发朋友圈，碎片地写日记，以及散步晒太阳。

去职场很少，去外地倒是挺多，2025年一年在外139天。

但无论在哪儿，日记和日更视频不断。

日记在2025年写了125万字，视频日更365条，平均每天各一小时（后几个月换掉用了几年的手机，效率有所提高）。

日记和日更视频，本意都是给我自己看的，只不过视频发出去了而已。

我不在意流量，在意的是记录和复盘，这是把读书、生活和新知三者消化吸收沉淀的一种方式。

也因此，即便每天要花两个小时左右，我乐此不疲，无需自律和坚持，就是习惯而已，吃饭喝水一样。

不用上班，每天散步晒太阳、午睡睡到自然醒、说走就走的出游，妥妥地退休生活。

17:00-19:30，接娃、晚饭、聊天玩耍。

19:30-21:30，读书。这个时间是最后两个月的作息，前面大多是20:00-21:30读书。

晚上读的书是和钱相关的，我称之为“搞钱先搞脑读书会”，从4月份开启的。

到年底读完了6本，其中一本733页的《钱》读了4个月。

这些书是我的职业兴趣，保险只是一个工具，“钱”才是我们要重新认识的。

真正陪伴我们一辈子的，是钱。只要我们还在呼吸，就必然有支出。

但我们的教育并不教我们认识钱，因此，我们处理不好和钱的关系，大多数人集体无意识地成了金钱的奴隶。

我以前也是，直到认识坚叔，我才意识到，我不懂钱，且和钱的关系很差——我其实不喜欢钱，我只是喜欢花钱，所以，我没有钱。

关系不好，那就慢慢修复关系呗，于是我用保险把钱存下来，卖了房子把钱存下来，用买房的思路，贷款把未来的钱拿到现在存下来。

于是，我和钱的关系好多了，我有点钱了，也有了一定的富人思维，也能吸引钱来追我了——上面所述，一年只工作了1天。

搞钱先搞脑，效率上事半功倍，容量上也能接得住更多更大的钱。

我们这辈子如果能够真正地“理解钱、拥有钱、超越钱”，那么，这一生就能活得挺明白，而且，还能给孩子做第一个指路人。

如果你对此感兴趣，想读些书，可以找我要我们读过的书目，更欢迎和我一起共读。

21:30-11:30，发朋友圈、写日记。后面四个多月，开始写感恩日记，毕竟每天都那么可爱，怎能不心生感激呢？郑重道别，保持完结状态，明天才能收获更多。

这就是我的日常一天。

因为不着急赚钱，也会尽量避免生活中扯皮的事，所以，心情大都平静祥和。

如果外出，会带上书，尽量保证早晚读书的秩序感。如此，确保每一天都是进步喜悦的。

秩序感的价值在于保存精力，减少内耗。

我的工作不需要去职场，时间完全自由，这是我当初选择明亚时就考虑好的。

如果时间不能自由，再有钱都不能称之为财务自由。

做对选择，避免以后努力选择。所以，选择大于努力。

三、2026我打算做点啥？

一旦品尝到自由的滋味，你就再也不想被别人雇佣了。

——《纳瓦尔宝典》

小沙弥总攒着各色念珠，日日擦拭，耗神费力。

师父让他只留一串最旧的。

沙弥起床怅然。

后来晨读诵经，指尖触着旧念珠，竟无一丝杂念。

方知，物简，心不扰。

2025年，我把自己养得很松弛。

因为我品尝到了清闲的滋味，我只想让我的事儿变得更少。

因此，在2026年的今天（2026.1.10），我在琢磨今年做点啥的时候，我的第一反应是，今年只定一个目标。

一个就够了，不能再多了。

盘了想做的各种大大小小的事情，最终都只是事而已。

事情是人做的，因此，要在因上努力。

我在2026年要把自己往哪个方向养呢？

教练式顾问。

教练，是针对人；顾问，是针对事。

教练式顾问，我的理解是针对生命。

我的人生观是，人是为创造而生的。

我的生命观是，生命影响生命。

2025年，我专注在自我改造上（换脑子），被众多生命积极地影响着，很美好。

2026年，我想力所能及地创造生命影响生命的可能，要美美与共啊。

恰好，前不久我加入了浚宇教练开启的“教练式顾问”的探索小组，

    前两天慧富的分享让我看见了教练式顾问的落地实践案例，

这是我理想中的“专业价值”——客户发自内心地自认为：自己因为保险变得更好。

而不是我们卖保险的认为，客户有了保险就变得更好了。

既然看见了，那就得见贤思齐呀！

因此，2026年，唯一目标，教练式顾问养成。

这个对你有什么价值呢？

让你更会做选择。

我们目前的生活状况，是过去选择的结果；

我们未来的生活状况，是现在选择的结果。

选择从来都大于努力，因为选择很难。

当我们会做选择时，才能进入顺境，让一切发生皆有利于我。

我给我自己做的人生选择，我很满意。

如果你也觉得我的状态是健康的，你也对财务自由和人生自由有意愿，

我在主观意愿上，当然“愿意”帮到你。

只是，在实际落地时，我发现，我对“生命影响生命”还不得其法。

因此，在2026年，我想在“教练式顾问”的成长探索里提高自己，

在概率上和深度上，更好地带着有意愿的人走上自由之路，

无论是找我买保险，还是跟我卖保险。

四、2026打算怎么做呢？

回看2025年，我过得太舒服了，自管自。

2026年，在保持读书、日记、日更短视频、练功、学习术数等自动驾驶模式的基础上，要打破舒适区，主动走出去——多见人。

在真实的场景里解决真实的问题。

1、财富流桌游

为了让见到人之后，不至于沦为漫谈扯淡，而是要么能让对方一直有钱，要么能给对方提供价值，我得把“财富流教练”的能力发挥出来，多谈合作，积极带盘玩游戏，让游戏照进现实。

古有仗剑走天涯，如今带盘闯天下。

欢迎你约时间，一起玩财富流桌游。

闺蜜朋友局、青少年局、家庭局……，3-6人即可，欢迎约我；

如果公司或单位有团建活动，想玩点新鲜的、有价值的体验，欢迎约我。

百人局都没问题，只要想玩，都可以谈。

2、出游复盘

多见人，也并非都是见客户，也可以是多见见我的最贵朋友圈里闪闪发光的人们。

2026年，继续跟随坚叔和卷心菜们走走转转、深夜复盘。

如果你有兴趣，欢迎跟随，“周游列国”。

3、一起记账

多见人，也可以包含看见钱。

我从2025年11月分开始记录每笔支出，月底盘点。

这件小事让我看见了钱的去向——知道钱花哪儿去了。

如果你在2026年要搞钱，建议要和钱搞好关系。

你对钱视而不见，钱对你也很嫌弃。

你对钱知根知底，钱对你不离不弃。

呵呵。

如果你有兴趣从2026年开始记账，欢迎加入我的“钱修实践小组”。

4、发展团队

多见人，当然包含多和团队小伙伴在一起。

成长最快的方式是带队伍，能深度参与到最真实的生之欢喜与苍凉。

2026年我想发展团队了。

2025年，在明亚的基本法体系内，我达成了资深合伙人，在个人序列里登顶了。

达成中国保险业IMA保险名家。

连续两年达成全球寿险精英会议MDRT。

对于荣誉，我已经祛魅了。

之所以在此提及，一是感谢客户信任，向你们汇报，服务你的老黄被你们捧上去了。

我所见过的世面，都会融入到你的解决方案里。

二是大多数人是慕强的，这不是要发展团队嘛，得装点一下门面。

顺便说一下我筛选队友的标准，欢迎自荐和推荐。

要求：全职，45岁以下，能接受一年没有收入。

这一年干啥？

——一起读书、复盘、出游、玩财富流桌游。

一年后啥样？

——理想的情况，青出于蓝而胜于蓝，比同业的见识至少领先5年。

    最差的情况，销号走人，确认保险这行不适合你。

小声嘀咕一句：保险这个行业，离钱近、人傻，速来。

五、结尾

写得有点长，正常来说，看到这儿的朋友极少。

但没关系。

最后简单讲一下保险，保险很简单。

1、存钱要搬家吗？

买保险，是指消费型的保险。

但，储蓄型的保险，其实不是买。

去银行开个账户，拿个存折办张卡，哪能算买个东西了呢？

储蓄型保险就是一个放钱的地方，

把钱放进去，拿回一本合同。

啥时候把钱拿出来，能拿回多少钱，写得清清楚楚。

不想拿回来，一直放在里面，可以放一辈子，不像银行，现在放五年都难。

没啥理赔纠纷，没啥争议，功能丰富且强大。

过去的习惯是存银行，但已经是过去式了。

如今，对于储蓄来说，没有比保险更好的工具。

你不熟悉而已，建议，2026年了，了解一样新玩意儿吧——重新认识保险。

2、保险安全吗？

保险是风险管理的工具。这就意味着，保险几乎没有风险。

管理风险的工具本身有风险，它凭什么能管理风险呢？

你要说，一点风险都没？

不可能！万一地球爆炸了呢？

3、存不下来钱？

假设，你手上有100万，你打算怎么安排？

普通人——50万还房贷，30万存起来，20万投资，10万日常开支。

100万迟早归0。

我——100万趸交，保单贷款30万，做成两个期交：20万5年交和10万10年交。

10年后，100万变成300万。

真想存，就能存得下来。

只想花，那就痛痛快快地花，花完再赚，哪天到了斩杀线，认就行。

不要骗自己，想存又存不下来，徒增烦恼。

六、鸣谢

写得有点多，8760字。

实际上，平摊到一年365天，每天也就给到24个字，一小时一个字。

能看完的，一定不多。

因此，看完的，麻烦告诉我——你看见了我，我也得看见你。

还记得开头吗？

人是在相互麻烦的过程中，让关系变得密切的。

这是富人思维。

你好，富人。

2026吉祥！

2026.1.11