大部分人汇报工作的时候，都是在说自己的完成了多少任务、经历了什么过程、熬了多少夜、加了多少班，想通过这种方式让领导理解自己的付出。
但这种汇报，收到的反馈一般都很平淡。领导听完点点头，说一句“辛苦了”，就没了。
为什么呢？因为你说的全是你自己的事，你得了一个什么奖、做完了一个什么项目、总结了一个什么经验。这些都是你的功劳。既然只是你的功劳，跟领导有什么关系呢？他为什么要为你的功劳激动呢？
如果你的分管领导来给你打分，那还好。他了解事情的经过，知道具体的细节，而且你的工作成果一般也是他的工作成果，他自然会给你打高分。
但对于不分管你的领导来说，你说的这些他根本不知道。你在哪个项目上熬了多少夜、解决了多少个棘手问题，他没经历过，没看见过，更不在意。你讲得再详细，对他来说就是一串数字，只是你读出来的那几行字。
至于你分管领导的领导，也就是你单位里的大领导，你的这些汇报内容，可能只是他汇报材料里的一个数据、一两个词，他能对你有多少感觉。
所以问题就很清楚了：领导对你干了什么根本不关心，过程中的辛苦他也不在乎。他在乎的只有一件事：你做的这些事，对我有什么用。
我在原单位的时候也犯过这个错。有次汇报，我把手上负责的科技成果从头到尾列了一遍，哪个月出了什么奖、哪个月过了什么评审，密密麻麻一张表。讲完以后，项目经理就问了一句话：“这些东西对项目的推进有什么影响？”
我当时愣了一下，不知道怎么接。因为我说的全部是“我做成了什么”，没有一句是“这件事帮项目解决了什么、帮公司创造了什么价值”。
后来我就改了。同样的工作，汇报的时候我不再说"我这个月完成了三项验收"，而是说“这三项验收确保了项目部在下季度不受质监站抽查影响”。一个是我的事，一个是项目部的事。领导听进去的分量完全不一样。
你想明白了这个，汇报的逻辑就变了。
你不要上去说你吃了多少苦、干了多少活、最后干成了什么事。在领导看来，这些都是你自己的，跟他没关系。
你要把汇报材料里的“我干了什么”，换成“这件事帮领导解决了什么问题”。只有这样才能引起他的注意，你站在集体的利益上考虑问题，你做的事成就了集体、也成就了领导。
同样的工作内容，换一种说法，领导听到的是完全不一样的东西。你不是来邀功的，你是来告诉他：你做了什么，这些事对他的价值是什么。
