“盈”难而上，笃行致远

2025年是银行业全面深化改革、加快高质量发展的攻坚之年，也是分行突破转型瓶颈、夯实发展根基的关键一年。这一年，全球经济增速放缓、地缘政治不确定性加剧，国内利率市场化持续深化，息差收窄压力贯穿全年，同业同质化竞争日趋白热化，叠加宏观经济结构调整带来的市场波动，分行经营面临多重考验。面对复杂局势，XX分行深入贯彻上级行各项工作部署，紧紧围绕“稳增长、调结构、防风险、提质效”总体工作思路，坚守“金融为民”初心，坚持稳健审慎的经营理念，主动适配宏观经济发展节奏，打破传统经营思维桎梏。全行上下凝心聚力、迎难而上，以“破局者”的姿态顶住外部压力、扛起发展使命，在存款规模稳步攀升、客户结构持续优化、风险合规筑牢防线、服务质效显著提升等核心领域实现突破性进展，逐步探索出一条贴合区域发展实际、兼具合规韧性与创新活力的高质量发展路径，用实干与担当书写了逆势突围的经营答卷。

一、聚焦核心动能，由“广”入“深”提质效，破解转型发展困局

面对传统息差收窄、盈利空间压缩的严峻形势，分行坚决摒弃“规模至上”的传统思维，坚持以客户为中心，深度践行“质量优先、效益为本”的发展理念，强化公私联动、板块协同、条线融合，通过精准营销、精细化管理、产品创新三维发力，推动主营业务从“规模扩张”向“质量效益”深度转型，从“全面覆盖”向“精准深耕”迭代升级，业务结构调整取得阶段性成效，核心经营指标实现稳步提升，有效缓释了行业转型带来的经营压力。

（一）深耕对公沃土，“结构”调整显张力，激活实体经济动能

分行坚持以资产业务为龙头，锚定国家战略导向与区域产业布局，跳出传统对公业务同质化竞争红海，以“结构优化”为核心，以“精准投放”为抓手，带动负债业务高质量增长，实现对公业务“量稳质升、结构更优”的发展目标，切实发挥金融服务实体经济的主力军作用，呼应银行业“做好五篇大文章”的发展要求。

一是精准锚定重点领域，优化信贷投放结构。立足区域产业特色，聚焦先进制造、绿色低碳、科技创新、民营小微等国家重点支持领域，建立“重点行业白名单”，实施“差异化投放”策略，主动压缩低效、高风险信贷投放，将有限信贷资源向高成长性、高附加值领域倾斜。2025年，分行先进制造业贷款余额同比增长18.6%，绿色贷款余额同比增长25.3%，均高于各项贷款平均增速；针对“专精特新”企业、科技型中小企业推出“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”等特色产品，累计支持本地科技企业46家，投放信贷资金超12亿元，有效缓解科技企业融资难、融资贵问题，助力培育新质生产力。同时，严格落实房地产信贷调控政策，合理控制房地产贷款投放规模，推动信贷结构持续优化。

二是创新负债经营模式，降低资金成本压力。面对存款定期化趋势与负债成本管控压力，分行打破“单点吸存”传统模式，构建“对公结算+现金管理+财富管理”一体化负债服务体系，聚焦企业全生命周期需求，推出“资金归集套餐”“对公活期增值服务”，引导企业闲置资金高效留存，提升对公活期存款占比。通过优化对公存款定价策略，联动集团资源开展“银企协同存款”活动，加强重点客户资金留存管理，2025年对公存款余额较年初新增8.2亿元，其中活期存款占比提升7.5个百分点，对公存款成本率较年初下降23个BP，有效缓释了息差收窄带来的盈利压力，实现负债业务“量价双优”。

三是深化客群分层经营，提升客户粘性价值。摒弃“大水漫灌”式客群拓展模式，建立“金字塔式”对公客群分层体系，对头部重点客户、中型成长客户、小微基础客户实施差异化服务策略。针对头部客户，组建专属服务团队，提供“融资+投行+结算+财富”一站式综合金融服务，深化银企战略合作，全年新增对公重点客户12家，合作额度较上年提升30%；针对中型成长客户，推出定制化金融服务方案，助力企业扩大生产、转型升级；针对小微客户，依托数字化转型成果，优化“首贷通”“信用贷”产品流程，实现小微贷款全流程线上化办理，累计为200余家小微企业发放首贷资金，切实打通金融服务“最后一公里”，全年对公客户数量同比增长15.8%，客户粘性与综合贡献度显著提升。

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