这个月业绩不算太理想，月底算账的时候，心里挺不是滋味的。数字摆在那，骗不了人。新客户开发这块，只完成了目标的七成，有好几个潜在客户，跟了大半个月，最后都在签约环节卡住了，不是嫌价格贵，就是说再考虑考虑。
回访老客户倒是有些收获。有个做餐饮的老板，上个月买了我们的设备，这次主动介绍了同行给我。这种事做起来有成就感，比干巴巴打电话舒服多了。售后问题也处理了两单，都是小毛病，没有引发投诉。客户态度都还行，至少没红脸。
让我头疼的是时间管理。月初太散漫，觉得时间还多，整天盯着手机刷信息，怕漏掉客户消息，结果重要的事反而没做完。到了下旬才开始着急，疯狂打电话约见，效果很差，一看就是在赶任务，客户也不傻。
我发现自己有个毛病，喜欢在难缠的客户身上死磕。明明对方兴趣不大，还天天发消息问，最后把人家搞烦了。下个月得改，把精力花在有意向的人身上。那些问了三轮还在磨价格的，直接放弃，不浪费时间。
下个月的目标定在30万，不算高但也不轻松。打算每周一上午雷打不动做客户分类，把A类客户单独列出来。每天必须跑两个实地拜访，光电话没用，见面三分情真的不是瞎说的。公司新出了特价方案，针对小商户很有竞争力，得赶紧学会怎么讲这个故事。
还有个小计划，以后每天晚上写工作笔记，就几句话，记清楚今天见了谁，聊了什么，下一步要干什么。之前总是凭脑子记，一忙就忘，下个月不能再犯这种低级错误。月底前争取带徒弟出一次单，带人也是带自己，能逼着我把流程重新捋一遍。
说实话搞销售就是跟自己较劲。没人逼你，业绩裸奔也没人骂你。但吃这碗饭就得对得起自己的时间，太舒服出不了成绩。下个月不给自己找借口，干就完了。
