桐方药业召开三季度销售工作总结暨四季度工作部署会

近日，桐方药业（北京）有限公司召开2026年三季度销售工作总结暨四季度工作部署会，总结分析前三季度销售工作情况，研究市场开拓中的重点问题，安排四季度重点任务。公司党支部书记王丰、总经理苗强出席会议。

会上，各区域销售负责人围绕目标完成情况、重点客户维护、终端开发及四季度工作计划进行汇报。与会人员结合各区域实际，就渠道拓展、终端动销、客户支持和任务分解等问题进行交流，研究具体推进措施。苗强结合公司近期工作和市场情况，对四季度重点任务作出安排。

会议强调，当前正值全年冲刺收官的关键阶段，销售团队要增强责任感和紧迫感，准确把握市场变化，坚定发展信心。要锚定年度目标，坚持结果导向，认真分析任务差距和市场潜力，把工作安排落实到具体客户、具体终端和具体行动。要加强销售与市场等部门协同，统筹现有业务提升与新渠道拓展，以务实举措抓好四季度工作，为下一年度发展打牢基础。

会议要求，一要锚定年度目标，细化任务分解。各区域必须紧扣年度销售任务，结合客户采购、终端销售和库存情况，逐项明确四季度目标及推进措施。要将任务细化到客户和终端，加强周度跟踪，及时掌握完成进度，针对影响销售的具体问题研究解决办法，推动目标落实与过程管理有效衔接。

二要深耕终端运营，提升渠道质量。在扩大渠道覆盖的同时，更加重视铺货后的实际动销和持续采购情况。要结合不同区域、不同渠道特点，做好门店选择、宣传物料配套和客户服务，提升药店渠道运营质量。加强现有医院及其他终端的维护，梳理销售变化原因，积极恢复和提升有效终端销售，夯实业务基础。

三要完善销售体系，拓展业务空间。系统梳理渠道资源、推广方式和服务能力，完善从产品导入到终端运营的工作衔接，形成更加专业、清晰的销售体系。统筹推进药品、健康食品及海外市场相关工作，结合药品交易会等交流平台，积极寻找适配公司渠道的产品合作机会，为丰富产品储备、拓展业务空间做好准备。

四要加强协同支撑，积蓄发展动能。统筹推进项目建设、厂区管理、产品引进和研发项目等工作，为业务发展提供支撑。持续开展厂区5S管理，改善现场管理水平；积极对接高校、科研机构及专业技术团队，推进相关合作论证与准备工作。加强市场需求与产品布局之间的沟通衔接，为后续产品开发和市场拓展积蓄力量。

五要强化队伍建设，压实岗位责任。结合业务发展需要，进一步充实销售团队，细化市场推广等岗位分工，提升团队专业能力和协同效率。新老员工要相互支持、主动作为，以工作态度和实际表现承担责任。各项重点工作要明确责任、持续跟进，遇到问题及时沟通协调，推动四季度各项部署落到实处，努力完成年度目标任务。