某支行行长对公业务工作汇报,建议收藏!

支行对公业务工作汇报

根据会议安排，现将XX支行"春天行动"期间对公业务发展情况、存在问题及下步工作思路汇报如下：

一、春天行动基本情况

“春天行动”开展以来，XX支行对公业务在分行D.W的坚强领导和市分行相关部门的大力支持下，坚持稳中求进工作总基调，紧密围绕“开局即决战、起步就冲刺”的工作要求，克服宏观经J下行压力和市场环境变化带来的挑战，实现了存款规模的稳中有进、客户基础的持续夯实，为全年对公业务发展奠定了较为坚实的基础。总体来看，主要经营指标保持在合理区间，发展韧性得到一定增强，服务实体经J质效得到有效提升。

（一）主要指标完成情况：稳中有进，基础夯实

1.存款规模实现稳定增长，结构优化初见成效。一是核心存款保持增势。截至3月末，全行对公核心存款余额达到XX亿元，较年初净增XX亿元，同比多增XX亿元，增长势头良好，负债根基得到进一步巩固。其中，公司核心存款余额XX亿元，较年初净增XX亿元，展现出对实体企业服务能力的提升；机构核心存款在较高基数上继续保持XX亿元的规模，并实现净增，体现了财Z、医B等重点领域客户关系的稳固。二是日均存款贡献突出。对公日均存款余额XX亿元，较年初显著增长XX亿元，同比多增XX亿元，日均增长为全行经营提供了稳定的资金来源。特别是机构日均存款余额XX亿元，较年初净增XX亿元，同比多增XX亿元，充分发挥了“压舱石”作用，为全行流动性管理和经营效益提供了有力支撑。

2.客户基础建设持续推进，服务覆盖面稳步扩大。一是客户总量持续扩张。全行新增全量对公客户XX户，客户基础得到有效扩充。虽然总量增幅面临挑战，但我们坚持“以客户为中心”，持续拓展服务边界。二是重点客群发展达标。在对公客户激活、线上活跃客户拓展、代发工资客户新增以及第三方存管客户净增等关键客户发展指标上，均已完成或超额完成市分行下达的“春天行动”计划，显示出在客户活跃度提升和基础金R服务渗透方面的积极成效。其中，对公线上活跃客户净增XX户，完成计划的100%，数字化转型赋能客户服务初见效果；代发工资对公客户达XX户，同比多增XX户，完成计划的95%，源头获客能力稳步增强；第三方存管净增XX户，同比多增XX户，完成计划的100%，资本市场联动服务取得新进展。

（二）同业及系统内位次：稳守阵地，寻求突破

1.当地同业比较。在激烈的市场竞争中，我行对公存款（特别是机构存款）市场份额保持基本稳定，体现了在财Z、社B等传统优势领域的服务能力和客户粘性。虽然面临同业全方位竞争压力，但在服务地方重大战略、支持民生保障等领域，我行仍发挥着主渠道银行的重要作用。

2.系统内考核情况。

（三）工作亮点与初步成效：聚焦重点，多点开花

1.机构业务“压舱石”作用稳固。通过高层营销、分层维护和高效服务，成功稳住了与市区两级财Z、医B、社B等核心机构客户的合作关系，确保了Z策性资金的主办行地位，机构存款日均的大幅增长为全行平稳运行提供了关键保障。

2.数字化转型赋能客户服务取得进展。大力推广线上对公产品与服务，“普惠e贷”等线上标准化产品有效触达了更多小微企业主和个体工商户，线上客户活跃度显著提升，服务效率得到改善。

3.客户精细化管理开始起步。

4.队伍攻坚克难精神得到锤炼。

总体而言，“春天行动”期间，XX支行对公业务在稳住基本盘、拓展客户面、探索新路径方面取得了积极进展，为应对后续挑战、实现G质量发展积蓄了必要的力量。但同时，我们更需保持清醒头脑，深刻认识到发展中存在的结构性问题和深层次矛盾，并在下一阶段工作中着力解决。