2024年终总结時間,
今天给所有2024年新增加客户发了新年问候和需求预测
预祝新年快乐
2024年今年深圳公司新增有交易的加了35个新客户,以APEX品牌自主品牌国产技术开发型项目为主,PC,PA, PBT PPS PARA LCP PEEK居多,尤其是PBT/ASA,PBT/SAN,PBT/PC,PPS-GF,PPS-CF-PTFE,PARA-GF,PBT/PC fr耐低溫,導熱PA6, PA66-GF,PA6-GF30無鹵素,PARA-GF FR, PEEK-GF阻燃,導熱和屏蔽塑料也稍有研究成果。
行業涉及:汽車內外裝飾,充電槍替代金屬,齒輪,電控導熱屏蔽項目,眼鏡,氫燃料,接插件,溫控,連接器,家電,鐵路,醫療設備,牙科等。
其中新增加六家是代理贸易商,發展了浙江和四川的代理商
代理分銷平台qbplas新增加了九个客户,自熄無鹵素,紅磷阻燃 自潤滑耐磨 和回收自熄阻燃材料和Syensqo AMODEL PPA IXEF 材料为主。和HDC PPS 不含氯材料為主,缺人手。明年要找人。
另外的工作就是給香港老闆投資的工廠梳理了UL和產品體系,配合開展PBT PC等的新材料研發。目前有63個UL,建議明年會增加3-6個UL認證,完善部分型號的阻燃厚度和RTI測試。加強東南亞和內地戰略大客戶的深度聯繫。讓90後的年輕工程師能找到我們。畢竟我們是1977年成立的老工廠。可能還是廣東第一家工程塑料改性複合企業。
香港公司的东南亚地區和印度地區增加了約十个客户,都是外企和內地知名企業去了东南亚,目前都是小生意,研發選材還是國內工程設計人員。
山东公司和山東研究所合作,做超高分子量的耐磨研發,儲備階段,增加了四个交易客户,但是没增加人手 没怎么展開开发。PPA-GF的PA66/6T,PA6T/6I,PA10T 高流動改性研發和山東有PPS,PEI PPSU PEEK PEKK PA10T 等有聚合能力的企業合作展開改性技術研發。明年是重點。
年度總結
整个统计下来看數據:
大部分是做開發型的工作。和各種客戶的結構工程師和產品設計師交流,協助選材,整理開發材料方案。內部和外部資源整合,和配方硏究 工藝 結構世界選材打交道多。下車間試料多。
所以新客户增加了,但由於放棄了部分新能源零部件材料的生意,整体今年营业额比去年下降40%,今年也沒有增加人手。省了不少開支。但是這不是辦法。要開源才是根本。2025年展望巩固服务老客户的二次產品迭代開發为主,已經很卷的材料不太敢花经历 除非是有技術要求的項目;大家一起研究 共同研發,尤其是是迭代的新產品設計和開發。
需要30%时间开发东南亚和新行业,如果您對新行業和新產品開發有很好的方向和意見,還有討論。我的微信:qbplas002
下午还要继续整理今年试过材料的清单。
一個普通塑料工程師的一年。祝2025年大家都更上一層樓。