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表达与理解的鸿沟
你是否经历过这样的时刻。
为了写好工作总结熬到凌晨三点,反复推敲后觉得逻辑严密且气势十足,甚至想为自己鼓掌,可老板只看了两分钟就皱着眉头询问你到底想表达什么。
在朋友圈发布动态前斟酌了半小时措辞,自己被感动得一塌糊涂,朋友却在评论区问你是不是遇到了什么麻烦。
似乎写作这件事,往往是写作者沉浸在自我陶醉中,而读者却感到云里雾里。
写作的底层逻辑
我从事写作行业将近三十年,不敢自诩文笔出众,但至少领悟了一个核心逻辑:写作绝非仅仅是用于自我表达的文艺消遣,它其实是普通人用来放大自身影响力的低成本武器。
无论是提交给老板的汇报材料,提供给客户的业务方案,还是发送给家人的长篇信息,其本质都是在利用文字去影响他人,能够熟练写作的人,天生就比别人多出了一层竞争优势。
写作的核心是同理心
许多人声称自己不擅长写作,其实并非真的不会写,而是没有弄清楚一个关键点:撰写给他人阅读的内容时,心中装的不能是“我”,而必须是“你”。
这就是我经常提到的同理心,也是写作最核心的基本功。
在动笔时,不要总想着把脑子里的东西全部倒出来,而要多去琢磨阅读者的状态。
他可能正挤在下班的地铁里,一只手拉着扶手,另一只手在刷手机;他可能正趁着摸鱼时间浏览,担心老板突然出现在身后;他可能刚忙碌了一整天,大脑已经处于疲惫状态。
你应当像导游一样引导读者前行。
当他心里刚冒出“为什么这么说”的疑问时,你下一句就应该把这个问题抛出来并予以解答,提前帮他填平所有阅读过程中的卡顿点,让他顺着你的文字一路读到底,甚至连走神的机会都没有,这才是真正到位的写作。
结构、深度与坚持
仅仅具备同理心还不够,你还需要掌握能够吸引读者持续阅读的逻辑结构。
我最常用的逻辑非常简单,即先给出答案,再阐述背景,最后说明冲突。
例如给老板写报告,不要一上来就铺垫行业趋势或公司现状,第一句就直接提出建议,比如“建议将销售提成制改为奖金制”,先把老板最关心的核心结论抛出来。
接着再说明之前的提成制已经运行了五年,覆盖了二十个地市,导致富裕地区的销售人员轻松拿高薪,而新市场的同事拼命工作却赚不到钱甚至亏损。
这样老板立刻就能听懂你的意图,绝不会催促你讲重点。
最后,你所表达的观点一定要深入透彻,切忌蜻蜓点水。
比如“做人要讲诚信”这句话,说了一万遍也不会有人往心里去。
你必须讲透其中的逻辑:景区的饭店之所以敢宰客,是因为他知道你这辈子只会来一次,属于一锤子买卖;而楼下卖菜的阿姨从不缺斤少两,是因为她知道你明天还会来。
诚信的本质并非道德高尚,而是你选择了与这个世界进行重复博弈,愿意放弃眼前的小利,去换取长远的回报。
通过这种方式阐述,读者看完后半年都难以忘记。
其实世界上哪有什么天生的写作天才。
我十六岁时第一次发表文章拿到了五块钱稿费,写到三十多岁才写出第一篇全网爆火的作品,中间改废的稿子摞起来比人都高。
不要害怕写得不好,先动笔去写,写着写着你就会发现,能够把自己的想法清晰地装进别人的脑子里,确实是一件特别爽的事情。
