肖大国2025年述职报告

独立第一个月，我就发现自己既不擅长提供情绪价值，也不知道怎么掩饰自己不懂的问题，更不懂怎么把服务卖出去。述标的时候对方问我能不能7*24 on call，我硬邦邦地答复“你要允许我半夜三点接不到电话”；拜访潜在客户的时候，如果对方不提问题或者需求，我觉得就不必要继续占用对方的时间恨不得立刻跑路。

一开始，我有点迷茫，不知道怎么打开局面。时间久了，我找到了自己的绝对优势：我的花销少！低花销意味着我可以在一个相对低收入的情况下存活下来。我于是萌生且践行了一个大胆的想法：坐等客来。

坐等客来不等于闭关锁国，只是放弃补足短板，着重展示长板。我的长板是钻研能力和知识输出，所以我选择以公众号为展台，希望潜在客户能够通过专业文章来认识我，给我一个服务的机会。

我几乎是把公众号文章当成项目在做。我对自己的要求是以说人话的方式分享数据合规的、正确的知识。如果是自己不确定的东西，也坦诚地标注出来，不能故意误导或说大话。每周一篇推送，短则三千长则一万，写了删删了写，经常敲到要手指冰敷的程度，偶尔还含泪废稿。扪心自问，我对自己95%的稿子都充满了喜爱和自信。

经过这大半年的努力（此处特别鸣谢所有友情转发我文章的公众号主们），现在我的公众号有2683名关注者，阅读量虽然不稳定但还算过得去，我可太开心了。这固然不是什么头部大号的水平，但毕竟业务小众、话题严肃，能够保持持续增长的态势已经非常令人骄傲了。

更重要的是，这个公众号真的给我带来了实实在在的客户。我很感激这些素未蒙面却愿意和我聊一下的客户，也感谢那些愿意用用我试一下的客户，他们构建了我坐等客来的底气，让我相信这种“非传统”打法也能活下来。