我从4月开始独立执业，到今天大半年过去了。准备了一份述职报告给我曾经的、现在的、潜在的客户、朋友，以及默默支持我的各位公号订阅人。希望2025年订阅人们对我的表现还算满意，2026年也请多多指教。我是在24年的4月份决定独立的（希望前老板看到这里不要生气）。那时候因为中伦20%降薪政策，我生气，开始看机会。但参加了一个岗位的两轮面试之后，我就感到深深的疲惫。面试技能从我入行第一天起就是我的短板且从未进步——所以我非常感激每一任捞我的老板，他们眼光真的很好！——但这次的疲惫不仅是因为自己表现不佳，更多地是我不想再重复此前的工作模式了。然后我就丝滑地决定要独立了。我想要过一种绝对自主的生活。当我决定独立之后，我就开始打听独立律师应当做什么准备工作，并且用了一年去密谋。我调研律所的情况、评估自己的财务状况和基本花销、策划将来的客户画像、整理一些市场曝光的渠道，以及注册了这个公众号。另外，我设了一个倒计时，每天开电脑都能看到距离那一天（就是我辞职那天嘻嘻嘻）还剩多久。当这件事已经在我的日程表里，它于我而言就是既定的事实了。既然必然发生，好像也就谈不上激动。所以等我真正宣布独立的时候，我只是感到水到渠成、顺其自然。看似我在一周内完成了离职+换城市+入职+宣布独立，但其实这是长达一年的准备。2. 公众号是我最重要的拓客渠道
独立第一个月，我就发现自己既不擅长提供情绪价值，也不知道怎么掩饰自己不懂的问题，更不懂怎么把服务卖出去。述标的时候对方问我能不能7*24 on call，我硬邦邦地答复“你要允许我半夜三点接不到电话”；拜访潜在客户的时候，如果对方不提问题或者需求，我觉得就不必要继续占用对方的时间恨不得立刻跑路。
一开始，我有点迷茫，不知道怎么打开局面。时间久了，我找到了自己的绝对优势：我的花销少！低花销意味着我可以在一个相对低收入的情况下存活下来。我于是萌生且践行了一个大胆的想法：坐等客来。
坐等客来不等于闭关锁国，只是放弃补足短板，着重展示长板。我的长板是钻研能力和知识输出，所以我选择以公众号为展台，希望潜在客户能够通过专业文章来认识我，给我一个服务的机会。
我几乎是把公众号文章当成项目在做。我对自己的要求是以说人话的方式分享数据合规的、正确的知识。如果是自己不确定的东西，也坦诚地标注出来，不能故意误导或说大话。每周一篇推送，短则三千长则一万，写了删删了写，经常敲到要手指冰敷的程度，偶尔还含泪废稿。扪心自问，我对自己95%的稿子都充满了喜爱和自信。
经过这大半年的努力（此处特别鸣谢所有友情转发我文章的公众号主们），现在我的公众号有2683名关注者，阅读量虽然不稳定但还算过得去，我可太开心了。这固然不是什么头部大号的水平，但毕竟业务小众、话题严肃，能够保持持续增长的态势已经非常令人骄傲了。
更重要的是，这个公众号真的给我带来了实实在在的客户。我很感激这些素未蒙面却愿意和我聊一下的客户，也感谢那些愿意用用我试一下的客户，他们构建了我坐等客来的底气，让我相信这种“非传统”打法也能活下来。
以前给人打工是包月牛马，秉承着尽人事听天命的职场之道，指哪儿打哪儿。正因如此，每当周末接到加班的要求，我的怒火往往噌的一下就起来了：虽然我是包月牛马，但牛马有基本的休息权！
独立之后我的心态变了。干活意味着有钱收，越多的活意味着越多的钱。所以我每天上工心态很积极。同时，对工作100%的自主权让我有更多时间去深度学习。以前给人打工为了保证单位产出量习惯复用已形成的结论。但独立给我重新推演的机会，对于那些似是而非的知识我可以补足逻辑空隙，对于已经了解的知识我会思考其他分析角度，而对不知道的知识更是大补特补。
正如本号的slogan一样“我希望大家在工作场合提起我，会说这个人是全方位的强”。我希望每一个选择我的对接人也都能很自信地和Ta的老板报告这是正确的选择，每一家付费的公司都觉得这一笔笔账单很划算。渐渐地我和客户之间也形成了以快打快、不讲废话的沟通风格，而这种风格又极大地节省了我工作中的情绪损耗，形成了正向循环。
4. 数据合规是我认识世界的方式
我渐渐意识到，数据合规对我而言不仅是谋生的手段，也是我认识世界的方式。
码字的时候，总希望云淡风轻地旁征博引，我潜移默化学习了别人的思考路径和表达方式；谈案子的时候，为了显得自己很懂行业痛点，我也去翻翻产业报告，了解市场竞争格局；更不用说，为了理解数据流试用很多此前没有听过的产品和服务。我在律师的社会角色下理解世界运行的规则，也通过这套规则看到了法律以外的世界。
感谢数据合规，让我有饭吃、有梦做。
最后，我想说，很多客户加我的时候都会说经常看我的公众号，我文章写得不错。每次听到这种话我都特别开心，虽然面上只是“感谢支持
”。正如前面所说，公众号是我过去一年几乎唯一的拓客途径，每一个订阅人都是我的精神股东，大家的每一次点赞、在看和转发都对我价值千万。感谢！但更重要的是，我的目标不止于此。文章输出只是对实践的总结和反思，律师还是要在实务中锻炼自己。所以2026年我也会再努力（具体怎么个努力法还没想好，先把大话放出来）多去接一些案子，保持稳定、高价值的输入。希望以后能听到更多客户说我“案子做的不错”，也再次打个广告：各位尊敬的客户们有活儿请找我！物美价廉童叟无欺！最后的最后，我想贴一些公开独立决定后收获的美好祝愿，作为本年度述职报告的结束语：
