这个月我最深的感受是：卖房的业主，愁房子挂了大半年也没几个人来看，降价也没人问，不知道问题出在哪；买房的朋友，怕买贵、怕踩坑、看了几十套房越看越乱，找不到真正适合自己的。
其实不管买房还是卖房，核心从来不是拼价格、拼话术，而是能不能抓住主要矛盾，解决真正的问题。4月份，我们5个人的小团队，靠着这个逻辑，在河源一共成交了10套房子。今天把完整的复盘、数据和实战方法全部分享给大家，不管你想买房还是卖房，我相信看完一定会有所收获。
先给大家报一下4月的整体成交：5人小团队，一共成交10套，其中新房2套，二手房8套。
从3月把重心转到二手房，我就坚定了一个思路：不做“一锤子买卖”，只做“全流程解决问题”。这10套房，从房源实勘、拍视频做精准推广、带客户匹配看房、谈价，到签合同、房屋过户、水电燃气全流程交割，全都是我们团队分工完成。秀姐、阿鸿和另外两位新加入的小伙伴，每个人都独当一面，把每一个环节的风险提前掐掉，彻底解决了业主和客户最担心的“流程乱、资金安全、踩大坑”等核心问题。10套房的背后，是我们五个人一起并肩作战的结果。
我们来看看这个月我们分别成交了哪些。
1. 片区成交分布：市区3套，东源3套，江东3套，老城1套
给买房客户的提醒：市区、东源、江东是目前河源成交最稳、流通性最强的3个核心板块，刚需、改善闭眼选不会踩大雷；老城成交以低总价为主，仅适合预算有限、追求老城生活便利的养老或者追求啸仙中学的客户群体。
给卖房业主的参考：如果你的房子在3个核心板块，只要定价合理，流通速度会远高于高新区和老城。
1. 购房需求分布：教育6套，婚房2套，养老2套
给买房客户的提醒：教育需求依然是河源置业的第一刚需，热门学区的房源流通性最强，想兼顾自住和保值，优先选带稳定学区的房子；婚房、养老需求以“确定性”为核心，优先选现房、配套成熟的房源，别为一些虚无缥缈不确定的规划买单。
给卖房业主的参考：先想清楚你的房子核心卖点是什么，对应哪类客群？比如带学区的房子，核心推广重点必须是学区，而不是户型；养老房的核心卖点是低层、配套近、总价低，而不是升值空间。定位清晰了，才知道你的客户在哪，不至于挂半年连看的人都没有，自己还摸不清问题出在哪。
很多人问我，做新房转到二手房，会不会不适应？
我反而觉得，有能力的销售，不管卖新房还是二手房，都不会差。因为底层的核心能力是一模一样的——能不能抓住主要矛盾，去解决真正的问题。
新房流程相对简单，它的核心矛盾，是客户怕“烂尾、降标、货不对板”，所以我们只推河源五证齐全、现房或准现房、开发商资金稳健的楼盘，先帮客户筛掉90%的坑，抓准“安全第一”的主要矛盾，其他的需求再慢慢匹配。
二手房变量多、流程复杂，但说到底，就两个核心矛盾：
对卖房业主：核心矛盾永远是“卖不掉、卖不快、卖不到合理价位”，我们要做的，不是一上来就让你降价，而是帮你找到卖不掉的核心问题——是定位错了？推广没触达精准客户？还是定价偏离了市场行情？
对买房客户：核心矛盾永远是“找不到合适的、怕踩坑、怕买贵”，我们要做的，不是瞎推房子赚佣金，而是先摸清你的真实需求，帮你筛掉产权有问题、有隐患的房源，摸透片区真实成交价，帮你拿到合理的价格，买到真正适合的房子。
这两个月我见过太多业主，房子挂了一两年卖不掉，只会一味降价，却从来没找过核心问题；也见过太多客户，看了几十套房越看越乱，就是因为没抓准自己买房的核心需求，到底是学区优先，还是自住优先，还是舒适度优先。
我始终觉得，房产销售的本质，不是卖房子，而是解决问题。
这个月最让我有成就感的，不是10套的成交数字，而是我们靠抓准买卖双方的核心矛盾，促成了一套三方共赢的成交。
先讲清楚两边的核心矛盾：业主这边，已经彻底放弃河源这套房了，必须是要卖掉的，越快成交越好，愿意比市场价便宜，只要客户能看中。客户这边，是退休养老自住，预算有限，对楼层、小区环境、周边菜市场、医院配套有明确要求，看了一年多房子，一直没找到符合需求和预算的房子，怕买贵，也怕业主中途反悔，要的就是“稳”。
我们拿到这套房源的第一时间，就抓准了双方的核心矛盾：业主要“快、稳、不亏太多”，客户要“准、省、不踩坑”。
所以我们做了3件事：第一，第一时间把这套房源发到我们的二手房源群，也一对一推给了所有匹配这套房的需求客户，全程没对外上架，直接拒绝了好几个同行收房的邀约。因为同行收房，业主必然要被压价亏几万，而我们的群友里刚好有精准匹配的客户，能让业主拿到合理价格快速回款，客户也能捡到比市场价低的高性价比好房，这才是真正解决问题，不是只赚快钱。第二，提前帮业主把房源的产权、欠费、过户流程全部核查清楚，把所有可能影响交易速度的问题提前解决，确保签完合同就能立刻走流程，完全满足业主急卖房的需求。第三，跟客户提前把房源的优劣势、周边同户型真实成交价全部讲透，没有任何隐瞒。客户特意从外地请假回来看房，我们当天带看完，就帮双方把价格、付款方式这些细节、交房时间全部谈妥，当场签了合同。
最后，业主不到10天就拿到了首付，解决了燃眉之急，没有被恶意压价；客户比周边同户型成交价省了近8万块，买到了完全符合自己养老需求的房子；我们也只拿了该得的服务费，没赚一分差价。
也是这份“优先解决问题、优先保障信任我的客户”的初心，让越来越多的朋友，哪怕收到再多同行的房源推荐，也只愿意找我们看房、找我们成交。我不怕把这份私心摆上台面讲。做这一行，我的心永远偏向信任我的客户，不是别的同行的客户。我把初心和底线摊开来说，你才能真正了解我，才能在买房卖房这么重要的事上，放心地托付给我。
还有一套印象很深的房子，业主挂了一年多没卖掉，前后降了3次价，都没几个中介带看。我们帮他诊断后，发现核心矛盾根本是价格虚高了几万，把有需求的客户都吓退了，而他的房子又是河源热门学区，这种房子根本不愁卖。我们上门拍了视频，把业主卖房原因摊开给买家，把房子卖点介绍清楚，精准推给教育需求的客户，一个星期不到就顺利成交，业主都没想到找我独家代理卖房会有这么快，顺利得让他有点措手不及。
我还是那句话：只要产权清晰、符合交易条件的房子，只要抓准核心矛盾，都能找到合适的买家。如果你的房子挂了半年、一年甚至两三年还没卖掉，可以来找我聊聊，到底是推广没跟上，中介没找对，还是价格虚高了，我帮你找到核心的问题点。
5月，我们所有的工作，依然围绕“帮你抓准买房卖房的核心矛盾，解决实际问题”，我们会做4件事：
第一，继续深耕二手房，打磨团队全流程交易服务。把实勘、推广、带看、谈价、过户、物业水电燃气等交割的每一个环节磨到极致，让卖房的业主省心、快速成交，让买房的客户安心、全程不踩坑。
第二，持续做好河源本地房源成交数据复盘。每月都会把河源核心板块的成交数据、需求趋势、高性价比好房免费发出来，帮业主精准定位、合理定价，帮客户摸清行情、避开风险，保证资金安全。
第三，守住透明交易的底线，维护好我们的二手房源群。河源本地所有急售好房，我们永远第一时间发到群里，优先给群里的朋友选，帮急用钱的业主快速回款，帮想捡高性价比房源的客户拿到真实好房，全程透明，不赚一分差价。
第四，做免费的1对1精准服务。针对教育、婚房、养老、置换不同需求的客户，免费做专属买房方案，不瞎推房；针对房子挂了3个月以上没卖掉的业主，免费做1对1房源诊断，帮你找到卖不掉的核心矛盾，给你符合河源市场的价格建议以及房子推广方案。
最后，给河源想买房、卖房的朋友，准备了专属的免费福利：如果你是卖房的业主，房子挂了很久没成交，不知道问题出在哪，评论区扣【诊断】，我免费帮你做1对1房源诊断，帮你找到核心问题，给你落地的成交方案；如果你是买房的客户，想找高性价比好房、对口学区房，怕买贵踩坑，评论区扣【进群】，我拉你进我们的河源二手房源群，有好房、笋房第一时间分享群里。
感谢秀姐、阿鸿和团队里两位新伙伴，4月的10套成交，是我们并肩作战的结果；更感谢每一位愿意托付信任的业主和客户，你们的信任，是我们守住初心、做好服务的最大底气。
5月，我们依然会用专业、真诚、透明的服务，帮每一位想卖房的业主顺利出手，帮每一位想买房的朋友，在河源找到心仪的家。
5月，我们来啦。
