银行2026年一季度工作总结和二季度重点工作/银行业务经营分析讲话材料/(全文1.3万字)

保持定力 开足马力 精准发力

以实干笃行书写XX分行高质量发展新篇章

二、扎实做好二季度各项重点工作

（一）聚焦信贷投放，在服务实体经济上求突破。

第X，全力攻坚重大项目。

第二，持续深耕重点领域。

第三，精准滴灌普惠小微。

第四，多点发力民生金融。

（二）聚焦稳存增存，在市场份额提升上求突破。

第X，巩固个人存款领先优势。一是深化存量资金闭环管理。充分利用智能营销系统，开展定期存款留存率专项竞赛加强对存量到期存款的跟踪对接，做好本息转存工作，力争资金留存率提升至XX%及以上，确保存量资金不流失。二是强化。。三是。。

第二，推动对公存款稳中有进。一是深入实施“百户攻坚”。以对公客户“大走访”为契机，明确各支行重点营销清单和增存目标，充分运用大额存单、协定存款等特色产品，精准抢挖中高端客户同业账户资金；重点关注烟草公司同业协定存款利率变动，安排专人对接、及时跟进，确保烟草存款规模稳定；积极营销XX矿业、XX商贸等流量较大企业，推动企业资金沉淀，提升我行同业份额占比。二是。。三是。。

第三，提高机构存款贡献度。一要抓重点大户。对日均XX万元以上的XX户核心机构客户常态化开展高层对接，加大日常资金组织力度，确保年度日均增量不低于XX亿元。二要抓XX业务。。。

（三）聚焦客户建设，在提质增效上求突破。客户是我们经营发展的根和本，要坚持“拓新、提质、稳旧”并重，不断扩大客户规模、提升客户质量，夯实高质量发展的客户基础。

第X，做实机构客户扩户。要坚持把机构类重点客户营销攻坚作为各支行“一把手”工程，高位推动、强力推进。一是全行干部带头攻坚。出台XX行机构客户专项活动方案，对全辖科级以上干部打表考核，确保6月末前营销落地一批XX级以上机构类客户、账户。二是聚焦空白领域攻坚。对照城区XX个机构客户、县域XX个机构客户清单，围绕公安、法院等空白领域，充分发挥支行、网点营销主阵地作用，全力推进各类机构客户扩面上量，确保全年机构类客户、账户净增XX户、XX户。三是。。。

第二，抓实公司客户拓展。一是账户规模要“上量”。 持续开展“千点万户+”活动，强化网点经营能力考核，提升新开账户督导频次和力度，加强落后网点持续跟踪督导，实现账户规模持续增长，确保上半年新开户数不低于XX万户。二是，，。

第三，。。

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