川渝团队：

我们已经收悉你们4月的工作报告，从核心指标完成、市场动作落地和未来方向上，给你们做如下反馈：

一、优势肯定：现有动作值得保持

1. 回款超额完成，现金流贡献亮眼

本月回款任务123.24万，实际完成145.39万，超额18%完成年度回款进度（年度目标1800万，目前累计已完成582.3万，进度超32%），为全公司的年度业绩达成打下了很好的基础，值得表扬。

2. 终端落地执行扎实

- 下店覆盖11个区域的门店，新店帮扶、老店提升同步推进，“光面家族”培训+陈列落地体现了对老客户运营的深耕；

- 总部“美背节”活动参与率62%，橱窗落地覆盖率超70%，总部政策落地的执行力值得其他区域服务商学习；

- 订货会达成原目标的91%，整体完成度符合预期，体现了你们对客户订货号召力。

3. 区域市场敏感度到位

主动梳理消费者价格反馈（300元以下货品动销更好）、竞争对手线下布局动向（草本初色入川挖原夏娃之秀渠道），这些一线市场信息给总部产品规划和竞争策略制定提供了非常有价值的参考。

二、待优化方向：从公司营销层面给出建议

1. 新客户开发缺口需要重点补位

本月新开客户任务2家，实际完成0，年度累计仅完成2家（年度目标20家），新客户拓展进度仅10%，距离年度目标缺口较大，建议5-6月将空白市场开拓作为核心优先级：

- 可以结合你们已经在推进的门店自媒体矩阵，增加招商内容曝光，降低获客成本；

- 优先盘活现有老客户转介绍，给老客户设定转介绍奖励政策，快速填补新开客户缺口。

2. 数字化进销存管理需要尽快推进

从1月数字化统计来看，目前区域所有加盟客户均未在钉钉提交进销存数据，全部使用自有POS机，总部无法掌握终端实时动销和库存数据，不利于给你们做区域货品调拨和动销指导。建议5月启动专项推进：

- 分批次给客户培训总部TD-POS机的使用和钉钉数据提交流程；

- 可以设定激励：3个月内完成系统切换+数据提报的客户，给予订货折扣支持，加快推进进度。

3. 新品提货率还有提升空间

1-4月累计还有40万新品未提货，4月提货率75%，库存占用会影响后续新品订货款周转，建议5月针对未提货客户做专项回访，梳理客户未提货原因，针对性解决（比如客户库存压力大，可以协助做老款清货促销方案），加快新品落地速度。

三、后续支持与要求

总部营销端会配合你们做好以下支持：

1.针对你们提出的产品需求（底围调整、恢复4排扣、丰富大杯款、保留俏系列3折政策），已经同步给产品部，会在下次订货会产品规划中做评估调整；

2.如果你们推进新客户开发需要总部招商物料支持，或者数字化推进需要总部做远程培训，可以随时和总部客服对接，我们会快速响应；

3.请你们在5月中旬更新新客户开发推进计划，同步给总部营销部，我们会跟进进度。

整体来看，你们4月终端运营和回款都做的不错，补足新客户开发和数字化两块短板后，区域业绩会更上一层楼，继续加油��