药企产品经理的季度工作汇报应该怎么做?

很多产品经理做季度工作汇报，习惯一上来就整理自己这个季度做了什么：

• • 做了哪些项目
• • 开了多少场会
• • 制作了多少份物料
• • 培训了多少销售
• • 拜访了多少专家

这些内容当然要有，但它们不是季度汇报的重点。

我认为产品经理做季度汇报，不要堆工作内容，先想清楚汇报逻辑和框架。

一、判断对象：汇报对象决定框架和内容

不同对象，关注点不同。

如果听报告的是市场总监，重点应该放在：

• • 产品策略是否清晰
• • 核心信息是否有效
• • 市场项目是否支撑产品目标
• • 专家建设是否服务于认知改变
• • 资源投入是否合理
• • 下季度策略是否需要调整

市场总监更看重策略与思考。

如果坐在底下的有销售总监，重点应该放在：

• • 市场动作是否帮助销售拿结果
• • 哪些区域表现好，哪些区域有问题
• • 一线反馈的问题有没有被解决
• • 销售团队是否真正理解产品
• • 下季度市场部能给销售什么支持

销售总监更看重你的市场动作能不能帮助一线打仗。

所以：

汇报对象不同，汇报重点就不同。

给市场总监看策略闭环，给销售总监看业务转化。

二、业绩先行：先把目标达成、成就和亮点讲清楚

不管汇报对象是谁，产品经理一定都要先讲业绩。

产品经理最终服务的是产品结果。

这一部分要先讲清楚：

• • 本季度产品整体业绩表现
• • 销售达成率
• • 同比、环比变化
• • 核心指标完成情况
• • 哪些区域有亮点
• • 哪些渠道有突破
• • 哪些项目真正带来了增量
• • 本季度最值得被管理层看见的成就是什么

这里的重点是先让管理者看到：

这个季度产品到底跑得怎么样。

不能只证明自己很忙。

产品经理首先要证明：

自己做的事情，最终有没有服务业务结果。

所以：

业绩是季度汇报的起点。

没有结果先行，后面说啥都不对。

三、关键问题攻坚：讲清为了达成业绩，你做了什么

这个阶段的逻辑是：

围绕本季度业绩，讲清你解决了哪些关键问题，做了哪些动作。

产品经理要讲清楚：

• • 本季度面临的最大问题是什么
• • 这些问题为什么会影响业绩
• • 你是如何判断与思考的
• • 你采取了哪些关键动作
• • 这些动作带来了什么变化

比如：

• • 医生认知不足，你做了什么
• • 销售不会讲产品，你做了什么
• • 重点医院没有启动，你做了什么
• • 竞品冲击加剧，你做了什么
• • 患者转化不理想，你做了什么
• • 院外承接不顺畅，你做了什么
• • 准入推进慢，你做了什么

这一部分是把工作放回问题中去讲。

不要只说：

我做了哪些事。

而要说：

我为了解决什么问题，做了哪些事。

四、策略复盘：讲清哪些做对了，哪些需要修正

季度汇报不能只讲成绩。

产品经理要学会思考和复盘。

这一部分，是最能体现产品经理策略思维的部分。

产品经理要回答：

• • 本季度哪些判断是对的
• • 哪些动作产生了效果
• • 哪些事情没有达到预期
• • 原来的策略假设是否成立
• • 哪些问题被低估了
• • 哪些动作下季度需要调整
• • 如果重新做一次，应该怎么做得更好

这是为了让管理者看到：

你不是在机械执行，而是在持续思考、校准策略。

五、下季度打法：基于问题和判断，明确下一阶段怎么做

最后一部分是下季度计划。

不要写成普通任务清单：

• • 持续加强专家建设
• • 持续推进销售培训
• • 持续优化市场活动
• • 持续关注竞品动态
• • 持续提升产品认知

下季度计划必须承接前面的复盘：

• • 下季度最重要的问题是什么
• • 下季度的工作目标是什么
• • 围绕工作目标的策略是什么
• • 有哪些关键动作
• • 哪些资源要加大投入
• • 哪些动作要暂停或调整
• • 哪些区域、医院、渠道要重点突破
• • 市场部要给销售什么支持

下季度打法是本季度问题和复盘之后的策略回应。

最后

产品经理的季度汇报，不是简单总结这个季度做了什么。

它的逻辑是：

• • 先判断对象
• • 再讲业绩
• • 再讲问题攻坚
• • 再讲策略复盘
• • 最后讲下季度打法

好的季度汇报，是证明自己能围绕着工作目标，持续发现问题、解决问题，并推动下一阶段增长。

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