你有没有过这种憋屈的感觉。每天早出晚归，活干得比谁都多，加班也没落下。一到年终述职，别人讲得天花乱坠，你就只能干巴巴说“我完成了任务”。领导点点头，然后就没有然后了。升职加薪从来不是你，三年了还在原地打转。
我以前也觉得，只要把事情做好就行了。直到有一次，一个同事让我改了主意。他和我做差不多的项目，绩效也没比我高。可述职的时候，他讲完，领导当场表扬，甚至拍板给他一个新项目的负责权。我仔细看了他的PPT，发现了一个我从来没有注意到的东西。
他用了一个维度叫“影响力”。这个词不虚，他不讲自己干了多少活。他讲自己做的事情，对别人产生了什么作用，对整个团队的节奏有什么改变。比如他做了一个表格模板，不是说他做完了。他说的是“这个模板让每个人每周节省了2小时核对时间”。你看，从“我做了”变成了“我帮大家省了时间”。这就是影响力。
很多人只会写“做了什么”和“结果如何”。这都没错，但这只是基础。没有影响力的结果，就是数字。你完成了100万销售额，别人也完成了80万。领导觉得你好，但不会记住你。影响力是说，你的存在让这个团队、这个业务、甚至公司的某个流程发生了变化。哪怕是一个很小的事，比如你优化了报销流程，让大家少跑两趟腿，这就叫影响力。
我试着把影响力加到述职里。我不再只说“我写了月报”。我说“我统计了上一季度月报中大家反映最多的痛点，整合成一份改进建议，提交给了运营部门，被采纳了三项”。领导看我的眼神都不一样了。因为他看到了不只是干活，还看到了思考和连接。
没有影响力的述职，就像一堵墙。别人看到的是冷冰冰的砖头，看不到你这个人能带来什么变化。你在原地打转，不是因为你不努力，是因为你从来没有告诉过别人，你的努力扩散到了哪里。
下次述职，你可以试试这三个方向。第一，你的工作有没有解决别人的麻烦。不要只说你做了个报告，要说这个报告让隔壁部门不用再催数据了。第二，你的工作有没有变成别人的方法。你设计的一个流程，是不是被其他人复制使用了。第三，你的工作有没有带来新机会。因为你做的某个分析，让团队决定尝试一个新渠道。
三年不涨薪，五年不升职，很多时候不是能力问题。是你不懂得把自己的价值放大给别人看清楚。影响力不是吹牛，是你做过的事，真真切切改变过周围的一切。你只需要把它讲出来。从这一次述职开始。
